提示：第三方订阅又叫商务订阅。以量身定制企业形象期刊的方式，由第三方“埋单”，进而开发和满足报刊市场潜在需求。

　　今年5月初至6月底，常州市邮政局以幼儿为服务对象，在蛋糕店尝试了第三方订阅——家长用优惠价买到可口的蛋糕，还能免费收阅3期《婴儿画报》或《幼儿画报》，引领孩子走进阅读世界；蛋糕店无需前期投入，即可扩大儿童消费群增收和品牌知名度；邮政和报刊社则可实现非大收订时期的报刊收订增量。

常州邮政业务又一次突破——

在蛋糕店开拓报刊市场

　　这是常州邮政部门对传统报刊业务的一次新突破。

　　《婴儿画报》、《幼儿画报》为中国婴、幼儿期刊第一品牌，儿童市场又是蛋糕店家的必争之地。常州邮政部门认为，完全可以借助期刊第一品牌的影响力，在六·一儿童节到来前，让品牌蛋糕与其“捆绑”，达到四方得益的效果。

　　常州蛋糕市场品牌纷呈。除了克里斯汀、元祖、阿明、85°等大品牌，各大超市还有自己的品牌。邮政营销人员调查后发现，在这些品牌蛋糕中，在家长们认知度较高的是“大喜来”。“大喜来”有40多家分店，而且分布在全市主要社区生活圈，以及重点幼儿园、中小学周边，该公司还是邮政局分销产品的供应商，专业联动基础较好。在推介第三方订阅时，也突出“关爱少年，购蛋糕，送文化”活动主题，淡化商业行为，强化公益效应。

　　以文化产品推进蛋糕消费，对“大喜来”来讲，同样是一种新尝试。但公司也意识到，谁能采用差异化营销方式满足家长对孩子教育的需求，以独特的方式把产品嵌入孩子成长的过程，那么，谁就有可能拥有这个客户群。

　　常州邮政局选了5家市重点幼儿园。相对来讲，这些幼儿园的老师、家长比较重视孩子素质教育。为突出品牌认知度，他们专门设计制作了8000张精美的礼品促销券，注明“活动期间，凡在大喜来指定门店现金原价消费满100元，凭券即可获赠3期价值14.7元的《婴儿画报》或3期价值18.9元的《幼儿画报》，同时获赠5元现金券。”促销券全部由邮政发放，或直接发给小朋友，或发给接送孩子的家长。

　　第一次为期2个月的“第三方订阅”活动，共收订《幼儿画报》500套、《婴儿画报》300套（3期为1套），实现报刊流转额1.39万元，基本上达到了预期效果。但给邮政局继续开拓业务的启发，却是长远而深刻的。　　周示行