面积扩大一倍又见“小”——

　　去年9月，在老运河畔白家桥北侧，190户钢材商和他们库存的4万吨钢材，以及日均1000余吨的钢材交易量、川流不息的汽车，将占地80余亩的常州钢材现货交易市场（下简称钢材市场）挤得分外狭小；1公里的半径之内，临街钢材店铺鳞次栉比，众星拱月，构起一个钢材大市场。距这里3公里左右，在新运河畔的青洋大桥东侧，则是一片冷清清的、尚待开发商业的“处女地”。

　　今年9月，钢材市场搬出成熟的大市场，搬进冷清的“处女地”——面积得以扩大一倍，用地已超过160亩。然而，待搬迁结束，新址内26座仓库、305间办公用房又全部挤满，周围同时冒出了许多钢材店面、钢材仓库；白家桥北侧的钢材大市场，反露出“门前冷落车马稀”的迹象……

　　常州钢材市场的“磁力”可见一斑。然而，它的“磁力”又是怎样形成的呢？

“门面”背后的吸引力

　　9月是钢材交易的淡季。常州钢材市场入迁新址，200多家钢材商将大小店面租赁一空，进出的客户却寥寥无几。对此现象，钢材商们都不以为然：靠门面上的生意，只能喝西北风。意思是，钢材生意主要靠固定客户。店面设在老市场或新市场，对生意没有直接影响。

　　新市场的房租比其他地方高了许多，尤其是仓库，要高出一倍以上，既然做生意不靠“门面”，老市场里90%以上的钢材商，又为什么蜂拥“跟”至新址，心甘情愿支付高成本？

　　为强公司的老板如此解释：与钢材市场合作10多年，有了感情，大家过来，他也跟过来了。另一个原因是“调剂方便”。进一步调查后得知，钢材市场的板材销售量占全常州90%以上，品种、规格之齐全，在华东地区也屈指可数；在市场上，钢材商一旦“缺货”，马上可以相互调剂；换了其他地方，对客户就很难做到“百依百顺”了。

　　沃金公司的老板就加工设备、仓库安全、运输环节等几个方面，将常州几个较大的钢材市场逐一作了客观比较，最后的结论是：钢材市场是交运集团的，正规。在这里做生意放心。

　　还有一位不愿透露身份的老板认为，“市里”对常州钢材市场的税收优惠政策，也是吸引大家的因素。

　　钢材市场总经理季永康则用“大白话”概括：在钢材市场的钢材商，这些年个个赚得盆满钵溢，谁愿离开这颗“摇钱树”？

“认真做市场”的回报

　　目前，常州有11家一定规模的“钢材市场”。据了解，在这些“钢材市场”里，不乏挂建设钢材市场之名、实为炒房地产的投资者，更不乏用钢材市场形式回笼资金的经营者。目的不同，经营方式也不同：有的地盘不小，但连开平机这类最基本的钢材加工设备也没有；有的虽配备了一些加工设备，却又转包给私人经营；有的设立了网络系统，但纯粹是有名无实的“花架子”，论仓库里的钢材品种更“不专业”：或匮乏单调、或杂乱无章……

　　再看常州钢材市场，论运输，公路四通八达，专用港池连接三级航道新运河；论仓库，不但分门别类、有条不紊，而且全部实现信息化管理；论加工设备，拥有14条加工各种板材的流水线，科技含量在华东地区当属一流，年加工能力可达60万吨；论信息化管理，信息系统不但覆盖企业内部，而且让钢材商直接受益：进入市场局域网，可查询钢材市场的库存、交易等动态信息；进入专业广域网，可实时查询全国钢材市场的价格、供货、产业新闻等信息。作为网络信息的补充，市场还创办了一份内部信息期刊……

　　据不完全统计，15年中，钢材市场仅技改投入就超过6000万元，这在常州11家“钢材市场”中可谓绝无仅有。15年中，常州钢材现货交易市场的经营模式也“一直被后来者模仿”，但“从未被超越过”。业内人士综合分析后认为，其主要原因，就是他们始终“认认真真在做钢材市场”。当然，这也是产生“磁力”的主要原因。

品牌的“雪球效应”

　　早在2004年，常州钢材现货交易市场就被市政府列为常州十大重点市场之一；而今走进新址，整洁划一的道路、店面、仓库，乃至店铺标牌，更让这张“品牌”魅力四射。

　　当然，这属于“外表形象”，其内涵还在于——

　　在同行许诺出诸多优惠条件、费劲招商的今天，钢材市场搬迁结束已无房可租。市场最近推出一条广告带，年广告费开价2万元，也马上被钢材商订购。巨都公司的老板说，去年得知市场要搬迁，他们立马就订了新市场三间门面，“晚一点就订不到”。到现在，还是有人向他打听如何租铺位。他指着市场围墙外的几家钢材店说，老市场外的“钢材一条街”也搬迁过来了。据了解，购买万都金属城商铺的钢材商，也大多为钢材市场的“磁力”所吸引；

　　新市场的仓库面积较原址扩大一倍多，目前库存量已超过8万吨，又无法满足钢材商的需求了。一些钢材大户不得不“另辟蹊径”。据了解，仅钢材市场的两家大户，在新东港就租赁了2.2万平方米仓库，新东港由此也多了一个经济增长点；

　　面对同行原始的压价竞争，钢材市场坚持实施规模化、信息化战略，把提高效益的重点，放在加快钢材流转速度上，使市场、客户得到双赢。目前，市场的日均交易量，已由老市场的1000余吨增至2000吨左右，钢材加工量也显现大幅度增长。

　　磁力，也包含着品牌所产生的“雪球效应”。　　文/士 李文婷 图/黄法炳