常州法莱特斯地板有限公司 朱赛瑜

　　我们常州法莱特斯地板有限公司，主要经营实木地板、多层地板、强化复合地板，高端实木家具的制造和销售，年销售额3亿左右，产品销往世界十多个国家和地区。

　　转型发展谋出路

　　早在2008年，我们就意识到，未来的地板市场形势十分严峻。国际市场：强化复合地板由于受国外贸易壁垒限制，（如著名的美国337调查案，加拿大、澳大利亚、土耳其等国的反倾销案及美国帕斯案等），被阻挡在主要传统出口市场之外；内销市场：因为入门门槛低、竞争无序，利润日益微薄；唯有转型发展才能突围。

　　我们的总体战略构想是：由中低端强化复合地板为主，转向以中高端实木地板为主，努力做出品牌效应，以稳定国内市场；掌握珍稀树种原材料资源，保障产品升级；开拓海外原材料及加工基地，为海内外两个市场提供资源保障，绕过西方贸易壁垒，使产品重返欧美市场。为此我们投巨资做了这样几件事：

　　首先，在几年的时间里，我们囤积了上亿元的珍贵红木，准备生产高端红木家具和珍稀木雕工艺品，开发新市场；第二，加大品牌建设力度，奠定企业品牌基础；第三，投资建设海外原材料和初加工基地，从源头为企业转型发展提供资源保障。

　　正当我们转型计划全面实施：国内市场已囤积珍贵木料上亿元；在非洲赞比亚购买原始森林165平方公里（珍贵林木蓄积量上亿方，按只采伐500年以上树龄大树计算，每年可伐量达20万方，保持年砍伐量10万方，原始森林永远不会被破坏）；在马达加斯加港口，购买土地300亩，作为加工转运基地，基本建设工程已开工；在东、西非国家总共布局5家分公司……。一场因“连环担保陷阱”引发的“风波”却突然袭来。　　

　　“连环担保”陷困境

　　2014年下半年，我们提供担保的一家企业出现问题，我们为其代偿资金1000万。没有想到，当时一些银行认为我们出现了系统性问题，由此牵连到我们公司自己的贷款，3个月抽走2400万。个别银行甚至以办理转贷为由，当我们高息借来过桥资金还了贷款，转贷资金却迟迟不下来。共3400万的“大放血”，顿时使企业陷入困境：

　　企业财务成本成倍增加，工厂停产；海外基地几亿投资躺在那里，无法产出……。

　　最终，生产流动资金幸由武进区政府出面协调，银行停止抽贷，设法代垫转贷资金，解决了生产流动资金。但是，继续贷款已无可能，海外基地和资源开发资金仍无着落，最终我变卖了一套别墅、两套商品房，筹措了几百万，设法每月10个、20个集装箱，慢慢启动起来。

　　一次偶然的机会，诚通物流的卞总、刘总了解到我们的情况，提出了一个运作方案，让我们有一种柳暗花明又一村的感觉。

　　物流金融助我成功远征、转型

　　诚通物流为我们提供的方案是：有诚通物流提供、掌控全程门到门物流服务，并且垫付全部物流费用，以3个月为结算账期与我公司结算一次。

　　我们测算了一下，海外木材装箱起运到我公司，路途海、陆运时间约为45天，工厂加工时间约为30天，总共75天可以将材料变为产品。我们还有15天的销售回款时间，这已经足够了。也就是说，整个过程，我们可以用实现的销售收入，一部分与诚通物流结算，余下部分出去生产、销售费用，都是利润（原材料资源已经买下，没有当期成本），可以继续投入海外开发，形成良性循环。这样我们就完全可以迅速盘活海外资源，实现企业的战略规划。

　　现在，我们赞比亚红木材料集装箱已陆续运抵国内工厂，正在加工成产品，诚通物流已为我们垫付了3次物流费用。4月份我们赞比亚公司可发出40个集装箱，西非公司可发出10个集装箱。预计5月份共可发100个集装箱；6月份起非洲各公司每月共可发出200个集装箱，企业可全面进入良性循环。

　　经测算，每月200个集装箱，诚通物流需垫付物流费用2500万，我公司可实现销售回款7500万—9000万，3个月账期诚通物流共需垫付7500万。但同时，我公司在途、受诚通物流掌控的原材料价值约为物流费用的3—4倍，他们的风险也是可控的。

　　我是搞木业的，不太懂金融与物流。但经历了这场风波，我清楚了金融对于实体经济的重要性。资金就好比企业的血液，血液放光了，企业必死无疑；也看到物流金融的强大作用，也使我们看到，只有创新，才能发展，诚通物流的这种物流金融创新模式，帮助了我们，也使自己有了一个发展增长点，我们在此对诚通物流表示衷心感谢。　　（根据讲话稿及演讲PPT整理）